在秋招前，我们就分享个“短小精湛”的谈薪水经验以及建议。
校招的薪水，有没有谈判机会
在中大型企业（国内500强以上或者在某些细分市场的大佬级）
在他们面前你讨价还价，呵呵！别忘了多数都是校园招聘开始的，招聘人数众多，通常都是统一的薪资word说明，发到你邮箱就结束了，没得商量。
只不过不同岗位薪资略有区别，比如长期从事贸易类出差的工作，补助会很多，或者你在建筑行业的甲方搞现场技术，要比坐在办公室里做报表高一些，银行的金融客户代表会比客户服务接待高一些...
总之，校招在这些企业，我们只能是挑选公司（例如秋招时回到寝室你会听说某某去哪比你多200...），没什么机会谈论薪水，除非...还有例外？可能性太小，有些企业校招没达到人数要求，可能会临时补几位，但是他们错过了秋招，春招，也就只能找那种刚实习就想离职的同学了，这时候多要个10%-20%，还是有可能的。趁人之危嘛！
在人数较少的企业（人数少不代表企业知名度和从事行业市场地位低）
在电视剧里经常看到那种，西装革履的办公环境。这类多是金融公司，广告策划公司，快消品营销类的企业，在大的商业写字楼租个几间屋子。搞电气，土木，机械，车辆的基本不会在这里环境，当然，汽车行业的管理公司也会在这类环境（例如奔驰，宝马在北京的管理中心，主要做项目管理，采购类工作）。
在这种企业，每次招聘都是比较挑剔的，但是这样子就给了我们谈薪水的机会。如果你有足够资本，例如那些凭本事考下来的职业证书，雅思托福，相关行业顶尖企业的实习证明。如果这类企业还够大方，就不要讨价还价了，如果你觉得参考同学的薪水有些低，可以多要10%-20%。
整体来讲，校招谈薪水的机会确实不多，如果你有过知名度很高的获奖成果，那么企业聘请你一定是可以谈薪水的，要多少都是你说的算，关键看企业对你的认可和考察结果了。
社招有机会，扯淡的干货太多
第一类：网投简历，公司HR垂直招聘
这类企业是大公司的可能性不大，大多数企业社招都会找猎头公司帮助选人，目前猎聘网是比较火的人才联系渠道。
如果是公司HR直接联系你（智联，无忧），多半是当地的一些民营企业，这类公司薪水可谈性很高，如果给你月薪10000，你可以要到12000都是有可能拿到的。
如何谈到12000？
这类企业就戳他的短板：1、管理乱（这事别提）；2、一人多岗；3、加班多，不给加班费；4、涨薪幅度小（这个不绝对，取决于老板，但你别提这事）。
话不能说的太直接，可以这么表达：你在这个行业工作了多年，对不同类别的企业了解较多，贵司正处于快速发展阶段，相对来讲是比较累的，你有丰富的经验，在你为企业创造更多价值的同时，你也希望获得更具竞争力的薪资。
这种公司不是没有薪酬体系，而是根据岗位劳动强度老板直接定了，可能就不按规矩出牌。
网络上的伪干货：某某学历不高，在南方某某企业月薪过万。别只看数字，看每天工作时间和工作环境，整体评估再去衡量过万是否值得你拥有。别因为多付出4个小时加班时间，换来所谓的高薪。
第二类：网投简历，猎头招聘
现在有些行业的猎头越来越水，说他们是否专业我觉得没法去给出肯定的答复，我经历了很多猎头的推荐，其实猎头根本就不和你谈薪水，只不过是转述下某企业能给的大概数字范围，觉得你简历合适，也不过问太多，直接就推荐给企业HR了。
回过头来还得跟HR谈薪水，薪水什么时候谈呢？
通常是一轮技术类面试（30分钟左右，基本是电话面试），如果通过了会进行第二轮，也就是经理级别的和你谈，这个才是最关键的。但你的薪水还得过了这轮以后才能和HR谈，这些技术的并不负责你的薪资，即便是你的直属领导。
到了和HR谈薪水的时候，呵呵，甭指望KR夸你，肯定从技术面试那里抄来一些问题，趁机戳你短板：
xx方面你的能力还是有所欠缺的
（不要直接承认，绕着弯就跟他谈技术，让他肯定无言以对）
这个岗位目前的薪资水平上限就是这个数
（把你的底线上浮10%,告诉他这是你的底线）
你不是因为不喜欢这份工作吗?为何纠结这点工资？
（大多数人换工作都是为了钱，但是面试时往往不能当作主要离职原因，都是说什么职业发展空间啊，兴趣啊，这些比较虚的话谈薪资前都受待见，但是到了谈工资，就成了你的短板。
我个人是通常会讲：发展机遇和兴趣肯定是最重要的，如果这个薪水达不到预期要求，我会继续关注相关岗位）
第三类：内推
找原同事介绍，同学推荐，填写一份推荐表就搞定了，这类情况的薪水嘛，直接就能猜出个大概。
通常这类情况真的没什么可磨叽的，HR也猜到了你知道大概的薪水，你抓住这个机会也不可能松口，如果多要点，就看你怎么表达：想着你能给雇主带来什么价值，解决什么问题，前面的面试过程你得到的认可程度。
第四类：BOSS直聘
你还敢用吗？
开玩笑了，实际还是可以的，但是不太适合制造业，土木行业，电气行业。
怕被骗，读读这个：命丧职场！你的认知力和判断力到底有多低？
网络上的伪干货：
第一次跟HR接触时注意礼节，面试时看到办公区域哪里明显的不规整，主动帮忙。
（很多面试HR只不过带着你去会议室，去见面试你的人，礼节不必刻意注意，别那么随意，粗鲁就好。
办公区域即便有问题，也轮不到你，那是公司5S的问题，你做了只能说你闲的，谁会那么低智商设置这玩意试验你）
穿西服，皮鞋，领带。显得你很正式。
（除了特殊行业，千万别玩这套，尤其在制造业，最反感这种打扮）
被Pass后电话回访，寻求二次机会。
（你回访谁去？很多企业的电话面试专用线路都不接受回访，就算能打通，接通的也是HR，能否去得上这家公司不是HR说的算，是面试你的直属领导。发邮件吗? 还不如去玩漂流瓶）
几个要点
1、这个岗位三年经验就可以做的，你五年经验来了甭想要到高价钱。这不叫预算不足，这叫经验剩余。
2、轻易别信HR说年底奖金用来满足你的基本工资要求。
举例：你要求月薪最低税前8000，HR告诉你基本工资给不到这个数，只能给6500，但是我们奖金多，会有4个月额外奖金，算起来能满足你的8000要求。
你自己考虑下吧，我是不接受这种扯，如果8000你已经觉得很低了，就别接受了。因为基本工资决定两大方面：
五险一金缴纳数额，基本是20%×基本工资，奖金可未必算在内（部分外企会，缴纳基数比你）
涨薪资的基数低，意味着涨幅也小，奖金怎么了？来到这关键还是每年涨多少钱。
3、薪资谈的高低，真不是公平的。能多要就多要，很多企业由于新建工厂或者急速扩张，请了很多外来的和尚，呵呵，给的薪资高的都没节操了！
所以，千万不要信所谓的固定区间，它的薪资体系只不过是应时而变的。
但是不要高到已经接近你的直属领导的水平，至少会差30%。
后记
有足够的信心，以及真实的，对口的，丰富的经验，一定要和面试你的直属领导谈好，谈的顺畅，舒服，没大的短板，小细节缺失无大碍。
以上OK了，薪资往高了要，上限说的算的虽是HR（他要执行薪资规定），但是你的直属领导认可你，甚至非你不可，你还是能突破体系规则的。这就是某些行业内所谓的：不走管理路线，走专家路线的大神。
（编辑：牡丹花）