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接地气的求职加薪秘籍

来源:今日头条    作者:职场君    日期:2017-10-13    

在秋招前,我们就分享个“短小精湛”的谈薪水经验以及建议。

校招的薪水,有没有谈判机会

在中大型企业(国内500强以上或者在某些细分市场的大佬级)

在他们面前你讨价还价,呵呵!别忘了多数都是校园招聘开始的,招聘人数众多,通常都是统一的薪资word说明,发到你邮箱就结束了,没得商量。

只不过不同岗位薪资略有区别,比如长期从事贸易类出差的工作,补助会很多,或者你在建筑行业的甲方搞现场技术,要比坐在办公室里做报表高一些,银行的金融客户代表会比客户服务接待高一些...

总之,校招在这些企业,我们只能是挑选公司(例如秋招时回到寝室你会听说某某去哪比你多200...),没什么机会谈论薪水,除非...还有例外?可能性太小,有些企业校招没达到人数要求,可能会临时补几位,但是他们错过了秋招,春招,也就只能找那种刚实习就想离职的同学了,这时候多要个10%-20%,还是有可能的。趁人之危嘛!

在人数较少的企业(人数少不代表企业知名度和从事行业市场地位低)

在电视剧里经常看到那种,西装革履的办公环境。这类多是金融公司,广告策划公司,快消品营销类的企业,在大的商业写字楼租个几间屋子。搞电气,土木,机械,车辆的基本不会在这里环境,当然,汽车行业的管理公司也会在这类环境(例如奔驰,宝马在北京的管理中心,主要做项目管理,采购类工作)。

在这种企业,每次招聘都是比较挑剔的,但是这样子就给了我们谈薪水的机会。如果你有足够资本,例如那些凭本事考下来的职业证书,雅思托福,相关行业顶尖企业的实习证明。如果这类企业还够大方,就不要讨价还价了,如果你觉得参考同学的薪水有些低,可以多要10%-20%。

整体来讲,校招谈薪水的机会确实不多,如果你有过知名度很高的获奖成果,那么企业聘请你一定是可以谈薪水的,要多少都是你说的算,关键看企业对你的认可和考察结果了。

社招有机会,扯淡的干货太多

第一类:网投简历,公司HR垂直招聘

这类企业是大公司的可能性不大,大多数企业社招都会找猎头公司帮助选人,目前猎聘网是比较火的人才联系渠道。

如果是公司HR直接联系你(智联,无忧),多半是当地的一些民营企业,这类公司薪水可谈性很高,如果给你月薪10000,你可以要到12000都是有可能拿到的。

如何谈到12000?

这类企业就戳他的短板:1、管理乱(这事别提);2、一人多岗;3、加班多,不给加班费;4、涨薪幅度小(这个不绝对,取决于老板,但你别提这事)。

话不能说的太直接,可以这么表达:你在这个行业工作了多年,对不同类别的企业了解较多,贵司正处于快速发展阶段,相对来讲是比较累的,你有丰富的经验,在你为企业创造更多价值的同时,你也希望获得更具竞争力的薪资。

这种公司不是没有薪酬体系,而是根据岗位劳动强度老板直接定了,可能就不按规矩出牌。
网络上的伪干货:某某学历不高,在南方某某企业月薪过万。别只看数字,看每天工作时间和工作环境,整体评估再去衡量过万是否值得你拥有。别因为多付出4个小时加班时间,换来所谓的高薪。

第二类:网投简历,猎头招聘

现在有些行业的猎头越来越水,说他们是否专业我觉得没法去给出肯定的答复,我经历了很多猎头的推荐,其实猎头根本就不和你谈薪水,只不过是转述下某企业能给的大概数字范围,觉得你简历合适,也不过问太多,直接就推荐给企业HR了。

回过头来还得跟HR谈薪水,薪水什么时候谈呢?

通常是一轮技术类面试(30分钟左右,基本是电话面试),如果通过了会进行第二轮,也就是经理级别的和你谈,这个才是最关键的。但你的薪水还得过了这轮以后才能和HR谈,这些技术的并不负责你的薪资,即便是你的直属领导。

到了和HR谈薪水的时候,呵呵,甭指望KR夸你,肯定从技术面试那里抄来一些问题,趁机戳你短板:

xx方面你的能力还是有所欠缺的
(不要直接承认,绕着弯就跟他谈技术,让他肯定无言以对)
这个岗位目前的薪资水平上限就是这个数
(把你的底线上浮10%,告诉他这是你的底线)
你不是因为不喜欢这份工作吗?为何纠结这点工资?
(大多数人换工作都是为了钱,但是面试时往往不能当作主要离职原因,都是说什么职业发展空间啊,兴趣啊,这些比较虚的话谈薪资前都受待见,但是到了谈工资,就成了你的短板。

我个人是通常会讲:发展机遇和兴趣肯定是最重要的,如果这个薪水达不到预期要求,我会继续关注相关岗位)

第三类:内推

找原同事介绍,同学推荐,填写一份推荐表就搞定了,这类情况的薪水嘛,直接就能猜出个大概。

通常这类情况真的没什么可磨叽的,HR也猜到了你知道大概的薪水,你抓住这个机会也不可能松口,如果多要点,就看你怎么表达:想着你能给雇主带来什么价值,解决什么问题,前面的面试过程你得到的认可程度。

第四类:BOSS直聘

你还敢用吗?

开玩笑了,实际还是可以的,但是不太适合制造业,土木行业,电气行业。

怕被骗,读读这个:命丧职场!你的认知力和判断力到底有多低?

网络上的伪干货:

第一次跟HR接触时注意礼节,面试时看到办公区域哪里明显的不规整,主动帮忙。

(很多面试HR只不过带着你去会议室,去见面试你的人,礼节不必刻意注意,别那么随意,粗鲁就好。

办公区域即便有问题,也轮不到你,那是公司5S的问题,你做了只能说你闲的,谁会那么低智商设置这玩意试验你)

穿西服,皮鞋,领带。显得你很正式。

(除了特殊行业,千万别玩这套,尤其在制造业,最反感这种打扮)

被Pass后电话回访,寻求二次机会。

(你回访谁去?很多企业的电话面试专用线路都不接受回访,就算能打通,接通的也是HR,能否去得上这家公司不是HR说的算,是面试你的直属领导。发邮件吗? 还不如去玩漂流瓶)

几个要点

1、这个岗位三年经验就可以做的,你五年经验来了甭想要到高价钱。这不叫预算不足,这叫经验剩余。

2、轻易别信HR说年底奖金用来满足你的基本工资要求。

举例:你要求月薪最低税前8000,HR告诉你基本工资给不到这个数,只能给6500,但是我们奖金多,会有4个月额外奖金,算起来能满足你的8000要求。

你自己考虑下吧,我是不接受这种扯,如果8000你已经觉得很低了,就别接受了。因为基本工资决定两大方面:

五险一金缴纳数额,基本是20%×基本工资,奖金可未必算在内(部分外企会,缴纳基数比你)

涨薪资的基数低,意味着涨幅也小,奖金怎么了?来到这关键还是每年涨多少钱。

3、薪资谈的高低,真不是公平的。能多要就多要,很多企业由于新建工厂或者急速扩张,请了很多外来的和尚,呵呵,给的薪资高的都没节操了!

所以,千万不要信所谓的固定区间,它的薪资体系只不过是应时而变的。

但是不要高到已经接近你的直属领导的水平,至少会差30%。

后记

有足够的信心,以及真实的,对口的,丰富的经验,一定要和面试你的直属领导谈好,谈的顺畅,舒服,没大的短板,小细节缺失无大碍。

以上OK了,薪资往高了要,上限说的算的虽是HR(他要执行薪资规定),但是你的直属领导认可你,甚至非你不可,你还是能突破体系规则的。这就是某些行业内所谓的:不走管理路线,走专家路线的大神。
 

(编辑:牡丹花)

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