几乎有一半的人（49%）在得到第一个工作机会时没有进行谈判。通常情况下，这样做是由于缺乏谈判经验，这对大部分人来说都是棘手的一步。据调查发现，用户的工作经验越多，他们在工作录用机会前更有可能进行谈判。
在参与研究的受试者中，35岁以上的有55%的人在工作录用机会前进行谈判，而18岁到34岁的人中这个概率是45%。另外，男性（54%）比女性（49%）更容易就薪水进行谈判。无论你有没有谈判经验，在职业生涯一开始就奋力争取会为你以后的职业生涯带来回报。以下是哈佛商学院的教授迪帕克-马尔霍特拉为他的学生所提供的谈判技巧。
1.让别人相信这是你应得的
光你自己认为这是你应得的这还不够，马尔霍特拉说。对别人来说，必须是可信的、合理的。从本质上讲，在没有给出合理的理由说明为什么这是你应得的以及为什么你所要求的是合理的之前，不要去要求。虽然争取你应得的非常重要，马尔霍特拉也说过，要记住，你仍然要让他们在考虑过后仍然喜欢你。你需要让他们想为你这样做，学会在促进成功和去除傲慢之间保持平衡。
2.告诉别人如何帮助自己向老板证明
无论有人多么想为你做些事情，但由于内部的约束，可能都无法实现。在谈判过程之前，你得花大量的时间弄清他们哪些地方比较灵活，哪些地方不够灵活，其实，你需要理解他们能给予什么。记住，他们仍然需要高卖，所以，如果公司从你的学校雇了20人，那对他们来说就很难解释为什么你的薪水要高一些。
3.让别人相信他们能够得到你
如果他们认为别人可能挖走你，那他们可能会更努力、更迅速地说服你，但他们也需要相信他们真有机会能让你成为他们的员工。如果他们认为考虑过后，你会说，谢了，但我不感兴趣。那就没人愿意去争取你、去帮你、为你在内部花费政治或社交资本。
4.认识另一方
人们经常认为谈判就是劝说另一人去以你想要的方式去思考，马尔霍特拉说。虽然这是其中的一部分，但没什么事情比你去理解另一方的人更为重要。他们是谁？他们喜欢什么？他们有什么兴趣？他们受什么约束？你需要尽可能地去了解一个公司，去理解他们的底线以及为什么他们对你感兴趣。然后你就可以和他们的利益保持一致。
5.同时对多种利益进行谈判
如果你有一个工作机会并有一些担忧，那么立刻全部提出来。不要先列出几个，然后在这个过程中又列出几个。你可以想象为什么这样做很烦人，马尔霍特拉说。招聘经理在前期想知道你的所有顾虑，这样他们可以回去和老板商量并提出可行的解决方案。说出对你来说最重要的事情也是非常重要的。否则，雇主可能认为他们还是不能完全了解你，而你觉得他们只选择改变最不重要的细节。
6.理解问题背后的含义
雇主问你问题总是有原因的。要想恰当地回答，你需要理解为什么会问这些问题。不要卡在他们问你的问题上，弄清楚他们为什么问你。例如，当招聘经理问你是否在别处参加了面试，他们实际上是想弄清在其他公司行动前他们的动作需要有多快。
7.忽视最后通牒
有时候听起来像最后通牒的事情是用来显示强势地位，但是这也不总是意味着它真的是最后通牒。如果有人说我们从不这样做，你做的最糟糕的事情就是让他们重复说一次。如果他们发现他们以后可以为你这样做，但你说出来的话，他们会感到尴尬的。总之，让他们把最后通牒弄得像回事儿，但是不要让他们觉得是小题大做。
（编辑：珊瑚树）