认识自己，了解企业之后要做的事情就是细分你的目标职位。现如今社会分工越来越惊喜，一张简历打天下的时代已一去不复返。不同的企业对同一个岗位的要求也不尽相同。
同样叫编辑，图书出版和互联网站各有千秋；同样是销售，卖汽车和卖广告的也是大相径庭。初生牛犊面试前，最好牢记“细分”这个词，不会““细分””，你的求职就会像步枪打飞机一样——概率极低。
求职故事再现
案例：别动““什么都可以””回答问题，面试场上没有超人
25岁的泉泉是中国传媒大学影视艺术学院的研究生，面试时适逢春节，泉泉上台先给各位达人老师派发奶糖。可能是准备不足，奶糖发到最后发现不够人手一块，随后一句“吃人的嘴软，拿人的手短”更是让几位嘴里含着糖的达人都把给“灭”了。但泉泉接下来依然镇定地表明自己想转行做销售。因为“在很多传媒公司和电视台实习过后，觉得对本专业已经有了一个完整的了解和掌握；同时觉得销售的学科北京要求较弱，门槛较低。”
光线传媒刘同问她：“那你想做什么销售？你能卖什么？”泉泉很自信地说：“什么都可以，我卖理念、卖服务、卖智慧，谢谢。”刘同很不客气地说：“谢什么谢啊，我问的是你能卖什么具体的东西？要知道卖电视广告和卖手机是完全不同的两码事。我认为你根本不适合做销售。”
点中你的致命伤
你不是超人，没道理什么都能卖。销售的门槛其实并不低，有这种想法就说明你对销售这个职业不够了解。销售分为好多种：电视广告、手机、培训课程、教育……每一种销售对专业的要求不同，销售模式不同。“卖理念、卖服务、卖智慧”是一种假大空的自作聪明的答案。这种自以为包揽全局的回答恰恰正名了你不懂得对一个职业进行细分。要知道，你不是超人，没道理所有的销售都能胜任。
没有充分准备的投机，聪明翻倍聪明误。其实，泉泉派发奶糖之举本来是可以为她加分的。但是她毫无计划的分发，结果是有的人拿到了两颗，有的拿到了一颗，有的达人根本没有拿到糖。这一点说明她不了解自己面对的客户。而了解自己的销售对象是做一个销售人员最起码的素质。一个销售，给客户带礼品，连对方有多少人都搞不清楚，结果只能是事倍功半甚至把事情搞砸。
展示幽默要选对场合。那句“吃人的嘴软，拿人的手短”这句话最好不要在这种场合来说，有贿赂考官的嫌疑，并且这种调侃并不会让面试官感觉到你的幽默。
面试场上，最好不要说自己“什么都可以”。“什么都可以”其实就等于“什么都行”。对职业的细分很重要，求职不是小狗撒尿，尿到哪里哪里就是你的地盘。面试官问你能做什么销售，你应该加一个明确的定语比如“汽车销售、课程销售或者广告销售”。相比之下“什么都可以”真的是个糟糕透顶的答案。
案例：很宅很内向，文字编辑是我既定的方向
21岁的张毓就读于中央财经大学国际政治经济学系，生活中是个不折不扣的宅女。她很坦白地说：“我喜欢宅在家里看书，很内心，喜欢文字创作。对于未来，我有些迷茫，希望能做文字编辑，但是又不太确定自己是否真的具备这方面的能力。”
大家以开始对这位普通的女孩没有很深刻的印象，但她一首表达自己心情的藏头诗，让18位达人都给了最佳印象分。张毓同时介绍大学期间自己组建了武侠社，目前社员100多人。
大家都有共同的爱好——痴迷武侠小说，同时热衷文字创作，喜欢在网络上发表交流自己的小作品。唯一觉得有些忐忑的是“不知道文字创作这类工作要求具备什么样的素质和能力，
如果有单位愿意给我一个机会的话，我很愿意成为一个文字编辑。
当从同学那里了解到张毓性格内向但喜欢唱歌时，在场达人一致鼓励她现场为大家演唱一首歌，几次推诿之后，张毓略带羞涩地唱了几句刘若英的“为爱痴狂”，并赢得了达人们善意的掌声。
随后，申晨老师解释了张毓的疑惑“做一个好的文字编辑，可能没有太多的机会出去采风，大刀阔斧地进行文字写作，但是需要很艰苦地在文字世界中打拼和润色。”张毓最终选择了新浪微博。
可圈可点
锁定一个精准职位是个好的开端。
虽然爱好文字创作，但张毓没有狮子大开口说自己想从事文字工作，而是直捣黄龙表明自己想做“文字编辑”工作。这是一个很精准的职位，求职者也有浓厚的兴趣爱好和成功。
创办武侠社的经历，但她依然坦诚自己不清楚做一个真正的文字编辑要求具备哪些具体素质，因为没有做过。让达人评判自己的经历、爱好、行为能否和这个职位对接，同时给出合理建议。这种举动赢得的现场达人争先恐后地给出建议和指点，哪怕是已经灭灯的唐宁，也很适时给出一个温馨提示。
不同的职业会有不同的选择，做编辑内向外向没有太大的制约，但是工
作一段时间后还是要转变，如果你一直不够外向，沟通会很难。不要羞于自己现在的内向和腼腆（mian'tian），未琢之玉是最美的，缺乏的只是知道。
职场中，我们需要4个Q：IQ——至上；EQ——情商；BQ——美商；
AQ——逆商。前两个大家都知道。第三个BQ也是就是美商，指的是你的形象能否把你的风采展现出来。这一点很重要。AQ逆商，就是抗压能力，即使你是一个职场新人，这一点也要注意，适时调整自己的AQ，才能快速应对这个你还不太明白的社会。
4个Q可能很多人说不全，对于有些人来说，不需要知道4个Q，只要
知道4个O加起来是奥迪就可以了。虽然是开玩笑的一句话，但是对张毓来说，她不适合做那种4个Q都修炼好的职场老手。她的爱好和兴趣注定了她不适合做那种4个Q都修炼好的职场老手。她的爱好和兴趣注定了她不适合那样的职场练达，很多这样的孩子，只要找一个准确的位置，做好自己的文学梦，追求自己的文学李响就可以。4个Q？玩儿去！
你再牛，也只有一个屁股，坐不了两个板凳！不了解职位的详细内容和功能要求？很简单，上智联招聘，点击“财务”，你会发现它的下辖（xia）的职位有“会计”、“出纳”、“财务总监”、“财务分析”……其他的职位也是同样道理。告诉面试官你想做财务，不
如大声说你想做会计；财务总监和财务分析面临的也将是两套完全不同的考题！
职位的细分随之带来的是对应聘者要求的细化。同样是机械设计人员，模具（mu）行业的机械设计师干不了半导体；同样是物流人员，快速消费品行业更强调成本控制，而奢侈品等行业的物流则更强调安全、无损。不同行业的物流管理需要不同的技术和管理，你明了吗？
面对职位细分如何有效做好准备，有的方矢突出自己的特点，以满足细分岗位的要求，提高应聘成功率。
（1）别被花里胡哨的名称迷昏了眼睛。目前各类招聘广告上，以销售为主要职责的岗位可能不下上百种，销售经理、客户满意代表、市场专员、客户经理、销售客户服务人员、销售顾问等等，类似“经理”这类看上去美丽的岗位，先“百度”一下有个全面具体的了解。
（2）了解不同职位需要哪些基本素质。做市场调研，你除了能出去扒拉扒拉做调查，还要能回来进行数据统计分析，做出成型报告——所谓出将入相一个道理；想做客户服务工作，你在家天天当爷，出来也要会当孙子。所谓大丈夫能屈能伸，搞定客户才是终极道理。细分工作岗位，要找个你能“扛得住”的才是王道。
（3）岗位的个性化需求。如果你去应聘爱马仕品牌销售代表，你的表现起码不应输给爱马仕的忠诚粉丝；也许你买不起十几万一直的Birkin包，但是你一定要知道它用幼鳄肚皮做包的残忍秘密；还要知道怎样大牌的人喜欢这种包，知道怎样去搭配。知道的越多越细致，你的面试底气才能越足。
（编辑：发财树）