如何谈加薪？向来是敏感的话题，若只考量个人立场，却罔顾公司经营情况，不但可能加薪不成，更可能连工作都不保。每到农曆年前，打开话匣子最常提到的，莫过于就是互相打探各家公司年终奖金的多寡，此时，经常也是上班族朋友，检视自己整年度实质所得的时刻，也特别容易想到，是不是该谈谈如何谈加薪了？
上班族如何谈加薪？
但是，上班族谈加薪向来是敏感的话题，若只考量个人立场，却未对大环境的现况及公司内部经营情况，做通盘了解之前，就贸然提出加薪的要求，假若加薪成功，自然相安无事，但若加薪不成，更可能连工作都不保。
依大环境的现况来看，有调薪的公司并不普遍，再加上企业改变薪资管理制度，低底薪、高奖金的浮动薪资制渐渐蔚为风潮，绩效挂帅的效应之下，大幅加薪的时代也已成过去。
除了外在因素之外，检视企业去年度在营收、获利的整体表现，是否达到原订的目标，也是不可少的重要步骤，若是公司营运不如预期，如何谈加薪成功的可能性也相对较小。
最重要的，看看上班族自己是否具有加薪的条件，更是商谈加薪的重要筹码。依公司绩效评等级次来看，若是属于B或C级的上班族次级绩效，对于加薪就不应有过多的遐想。而A级上班族者虽有机会加薪，但也不一定美梦成真。
另外，上班族商谈如何谈加薪的过程也有技巧可言，要找恰当的时机，搭配天时、地利、人和，最好避免拿着公文，就找主管直说“我想要谈谈加薪的事”，建议在讨论工作盘点或新年度工作计画时，善用去年的绩效表现，做为如何谈加薪的前导，会较为适宜。
首先，可先将自己去年的绩效表列清单，以绩效表现做为引子，接着，详细呈报新年度的工作规划，并展现积极、力求突破的企图心，试探加薪的可能性。通常聪明的主管一听，就会明白你的用意，绩效好又具挑战力的部属，也容易打动主管提出奖励办法。
当然，上班族在商谈的过程中，也要适时点出想要加薪的希望，例如提出“我希望努力为公司打拼，也希望认真工作能多增加一些收入，以完成购屋、买车、结婚…等等的生涯规划”，态度要保持谦和诚恳，就算商谈不顺利，也切莫以离职做为要胁。
总括来说，上班族没有丰功伟业或是特殊贡献时，别轻谈调薪；谈调薪前，也要先准备好数据实绩，沙盘演练一番；在协商的过程，更要懂得察言观色，免得加薪谈不拢，彼此产生嫌隙，或落得走路的下场。
“加薪”是每个上班族新年的期待与愿望，但千万别把它当成志在必得，再者，在沟通过程中，“加薪”两个字，最好别由自己的口中先说出，如果能由主管口中说出，就更能肯定上班族自己的价值与重要了。
（编辑：杉树）